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华平陶瓷:木纹砖里的“小米”

发布者:chk-xqhz   发布时间:2017-3-31   浏览次数:5822次 

中国经济周刊-经济网讯(邹锡兰)木地板太娇贵?瓷砖太普通?在装修卧室时,这是很多消费者面临的烦恼,而这也给木纹砖留出了广阔的生存空间。所谓木纹砖,是指表面呈现木纹装饰图案的新型环保瓷砖。

近几年,由于集木地板与瓷砖等多种优势于一体,木纹砖异军突起,成为目前家装市场的主流地板砖之一。而在这一领域,华平陶瓷是佼佼者,旗下品牌包括兰桂坊、蓝城、里维斯等七种,能够满足不同消费需求。

“我们可以说是木纹砖里的‘小米’,质量好、款式新、价格实惠、性价比最高。同样的一百来个人,一组生产线,我们一天能生产一万多平方米,并且我们专业专注这个领域,努力把每一个细节都做到极致、做到最好。而其它品牌厂家只当它是附属产品,每天只能生产五六千平方米,产品暇疵多,成本价格也居高不下。”3月25日,华平陶瓷总经理李桂生表示。

打破木纹砖不温不火的局面

瓷砖行业的入行门槛并不高,也因此形成了百花齐放的局面,不可避免出现参差不齐、鱼龙混杂的情况。如何在行业中脱颖而出,成为一个引领者,是李桂生在进入这个行业时就要考虑的问题。

对于李桂生而言,进入瓷砖行业,先天优势就是“科班出身”。他毕业于地处世界瓷都的江西陶瓷工艺美术职业技术学院(原景德镇陶瓷学校),这所学校致力于推动景德镇及全国陶瓷产业结构优化和经济发展。“整个中国的陶瓷行业基本每个厂都有我们校友。科班出身,带着理论跟着实践一步步成长,我们算是这个行业的中坚力量、骨干力量,据我所知,很多厂的生产管理、工艺技术高层基本都是我们学校的。”

李桂生、华平陶瓷旗下品牌里维斯获奖

毕业后,李桂生放弃了被国家分配的水泥厂工作,南下广东来到佛山的陶瓷厂家,从底层做起,十年间,在同一家厂,兢兢业业,从助手、技术员、技术科长一直做到厂长。直到2006年,积累了丰富经验的他,开始出来创业。尽管创业过程很曲折,但是凭借扎实的科班理论和丰富的实践经验,李桂生找到了自己的路子——2013年底开始专注于木纹砖领域。

在做木纹砖之前,华平陶瓷主攻普通仿古瓷砖,但是由于竞争者众多,很难脱颖而出,普通砖做了几年仍然不温不火。2012年底,李桂生和团队开始对市场进行调研考察,到底生产什么样的产品才有突破口。他们发现,当时木纹砖虽然有人生产,但市场很小,没有主力推,价格卖的特别贵而且质量很一般,厂家都是视为可有可无的附属产品定位,他们觉得这是一个有前途的可突破领域。

“因为木纹砖其实是大家都喜欢的,不需要打蜡,环保无甲醛,不怕火不怕水不怕虫,使用成本便宜很多,优势很多 。但当时这个砖为什么冷门呢?经了解,因为它是异型砖,比较难生产,工艺难度很大,优等率不高,所以,市场价格居高不下,抑制了消费者的潜在需求。对此,我们展开了多次的市场调查,再结合我多年的陶瓷生产工艺经验,当机敲定了木纹砖的可发展前景,只要我们能做的比以前更好,能把成本降到更低,能带给消费者真正的消费享受,这样就能刺激释放大家的消费需求,市场潜力巨大。”

华平陶瓷木纹瓷砖

正如李桂生所预想的,这几年随着大众审美水平的提高,且 80后、90后成为装修的“主力军”,个性化越来越成为潮流,木纹砖的优势开始突现,华平陶瓷也逐渐成为行业的引领者。目前华平陶瓷制造的木纹砖样式已多达千余种,在制造业整体并不景气的情况下,业绩每年仍有超过10%的增长。

   掌握核心竞争力,做木纹砖里的“小米”

随着木纹砖越来越受到市场欢迎,模仿者竞争者也越来越多,更是有不少企业到华平陶瓷挖人才,曾经有一次他的厂长、主管等核心团队的一半人都被挖走了。李桂生对此并不以为然,他认为不遵守游戏规则,想靠挖人走捷径的,历史证明、各个行业证明都是不长久的,都是短视行为。

“为什么挖了我的团队还不行呢?因为企业文化挖不走,我们相当重视木纹图案的原创设计,有专门的团队设计,而且有最核心的工艺配方和生产管理经验。虽然,只要我们卖得好的产品都会被仿制,但因为我们是原创原稿设计,竟争对手是拿我们的砖拼在一起再扫描复制的,这样生产出来的仿制品,纹路是不可能清晰、逼真的。再一个,目前市场上同行业里,我们花色款式是最多的,我们一直在做研发创新品种,从没停过。目前已有一千多个品种。而且我们还淘汰了很多,只有经典款留着,不受欢迎的直接砍掉,开发新品种来替换。”

原稿设计、核心配方、精细管理、不断创新,是李桂生认为的核心竞争力,“只有倒闭的企业没有倒闭的行业。一个企业能生存一定要有核心竞争力,不一定是技术,但一定有别人难以复制的东西。如果能复制就会被其他竞争对手偷过去了。做的不好肯定大环境有影响,但更多的要从自身找原因。”李桂生表示。

华平陶瓷木纹瓷砖

李桂生曾介绍,在创新上,华平陶瓷在产品开发时融入了创意设计,领先引进新的喷墨技术,科技投入使得企业不必在竞争当中打价格战,而是不断推陈出新,业绩也随之不断上涨。定位中档,以家装为主的华平陶瓷更是被誉为木纹砖里的“小米”,质量好、款式新、价格实惠、性价比高,在行业内享有较高的美誉度。

作为传统的实体经济,陶瓷行业也需要转型与创新。李桂生认为一定要结合自身特点,做足市场调查后再考虑怎样转型。

为了更好地贴近市场需求,华平陶瓷曾花三个月时间,安排近百名业务员带上调查表到全广东省几千个经销点进行问卷调查,看消费者喜欢什么样的花色款式,接受什么样的价格,需要什么样的服务等全部进行摸底调查后,再针对性地进行生产优化调整。

据了解,2016年,华平陶瓷仅有一组木纹砖的生产线,产品供不应求,产值比2015年增长了20%。在陶瓷行业整体低迷的情况下,华平陶瓷产销两旺,效益良好。如今,唯美、金意陶、冠星王等很多一线品牌都选择来华平陶瓷进行考察学习。

陶瓷业要进入电商时代、品牌时代

今年两会期间,全国人大代表、唯美集团董事长黄建平喊话马云,提到唯美品牌“马可波罗”在淘宝上的官方授权店只有两家,然而随手一搜,却有300多家打着“马可波罗瓷砖”“马可波罗卫浴”等旗号的店铺招摇过市。

华平陶瓷木纹瓷砖

同为业内企业家,李桂生对此表示,“其实黄建平说的是价格体系维持不住,线上电商冲击线下门店。在线下门店他卖出去是八折九折,但出厂价可能是三折四折。电商一样通过不同渠道拿到三折四折的货,网上按六折七折卖,这样就把价格体系搞得很混乱。网上卖的可能并不是假货,而只是没有授权,低价销售,损害了线下门店的利益。我们现在没有电商,但也有人在网上卖我们的产品,现在还没有找到很好的解决方案,还在不断地探索之中”。

在“互联网+”的潮流下,如何乘上互联网快车,或与电商结合实现更好销售,成为众多行业探索的议题。李桂生认为,目前陶瓷行业与电商的结合还没有很好的模式,主要是线上线下的利益冲突问题,还有物流配送问题,当然也出现了部分假货的乱象,期待同行一起摸着石头过河,找到合适的模式。

“怎么迎合电商时代、品牌时代,这两个方面不突破我们也不行。”

李桂生很明白,华平陶瓷目前的发展困境在于,一是怎样利用电商实现更好的发展;二是怎样往品牌化发展。“现在品牌有里维斯、兰桂坊等。我们在行业内是小有名气,但在市场知名度还不够,我们在想这个要怎么推广,酒香也要吆喝,目前还没有找到好的模式。我搞生产是强项,我拍档做销售是强项,强在渠道布点建设,但品牌这块比较薄弱。”

华平陶瓷木纹瓷砖

随着消费者的接受度不断提高以及技术的发展,木纹砖也正在迎来更广阔的市场空间。但是在行业乱象不断、低端产能过剩、转型迫在眉睫的情况下,木纹砖领域的发展也面临诸多挑战。而华平陶瓷在坚持原创和不断创新下实现逆势发展,成为木纹砖领域的弯道超车者,对于实体经济尤其是陶瓷行业等传统行业,有着重要的借鉴意义。而这几年的成功积累,也将极大推动华平陶瓷继续成为木纹砖领域的引领者。我们相信,只要沿着既定的战略目标前进,在将来不远的一天,华平品牌木纹砖将家喻户晓,创造人文与自然的和谐共存

备注:华平陶瓷有限公司总经理李桂生1991年9月考入景德镇陶瓷学校,陶瓷装饰材料专业,1994年7月毕业。