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心海伽蓝张爱民:做人要懂得感恩,做企业要懂得分享

发布者:chk-xqhz   发布时间:2017-2-14   浏览次数:5676次 

   30岁开始创业,38万元原始资本,从2004年至今,张爱民所创办的心海伽蓝已发展成拥有近10万平方米厂房面积的私营企业。

  如今,已过不惑之年的张爱民,在财富不断积累的同时,越来越倾向于“向内看”——他在不断地反躬自省,从为员工发放春节慰问金,到成立企业爱心基金会,再到支持员工创业,张爱民正在用行动诠释着内心对于分享的执着。 

从全县第三名到下岗工人

  张爱民是1974年生人,老家在江西省鄱阳县。回忆起小时候的上学经历,他坦言对具体年份已经“没什么印象”,只记得“成绩比较好”——1989年初中毕业时,张爱民考取了全县第三名,那一年他15岁。

  全县第三名,要按现如今的上学路径,那肯定是去重点高中了,不过,在80年代的时代大背景下,成绩最好的学生首选的学校是中等专业学校,也就是中专,其次是师范,然后才是重点高中。

  所以,15岁的张爱民就进入了景德镇陶瓷学校(江西陶瓷工艺美术职业技术学院前身),一直到1993年毕业,他被分配到了位于景德镇的中国瓷都洁具厂。

  选择决定命运。“男怕入错行,女怕嫁错郎,”张爱民笑称:“我第一份职业就基本决定了我未来走的方向。”

  在中国瓷都洁具厂,张爱民被分配在窑炉车间,职位是班组长,编制是技术员,到1996年离开前夕,其编制已从助理工程师升为了工程师。

  张爱民回忆,中国瓷都洁具厂当时的窑炉很先进,引进了德国雷德哈姆窑炉,而且在1993年就已经开始生产市面上少见的马桶。

  一毕业就接触到了当时的高精尖科技,所在的工厂又有差异化的产品,看起来前程似锦,再过几年就能迎娶白富美,走上人生巅峰。

  然而,个人的美好愿景始终敌不过大时代的变迁。90年代的国有企业改革来势汹汹,张爱民所在的中国瓷都洁具厂没有及时适应,到后来“发不出工资”倒闭了。

  1996年,22岁的张爱民成了一名下岗工人,为了生存,他只身来到广东打工,成为“南下打工潮”的一员。这是张爱民第二次被时代裹挟。

  “流浪儿”成顶梁柱

  在家靠父母,出门靠朋友。只身来到广东,张爱民在佛山有更多的同学,但他的第一站却选择了深圳,因为当时在深圳“有一个很好的兄弟”。

  在深圳沙井和松岗一带徘徊了一两个月,张爱民“还是想做回自己的本行”,于是他来到佛山。在佛山也是几经辗转,张爱民一开始进入了人民瓷厂,从事瓷砖技术,半年后他终于做回了自己的“老本行”,成了华信洁具公司的一名业务员。

  张爱民这回记得很清楚,1997年正月初十,他正式进入华信洁具公司上班,而且一做就是5年。他将自己进入华信洁具公司之前的打工经历,以“流浪儿”的网名发布在当时刚刚兴起的互联网上。

  在华信洁具公司的5年间,自称为“流浪儿”的张爱民逐渐成长为公司的顶梁柱。

  1997年8月,张爱民被华信洁具公司委派到上海成立办事处,在他和同事的辛勤开拓下,不久后,上海第一百货、置地广场、九百家居等建材商城都成了他的客户。1998年,他和同事将华信洁具公司上海办事处升级为分公司,成立了上海华骏洁具有限公司,在上海开设了两个店面。

  张爱民称,当时华信洁具公司的老板人称乐叔,乐叔非常认可他的能力,对他很信任,在上海成立分公司后,他又被乐叔派往成都、北京、西安等地成立分公司或办事处。

  2001年,乐叔在狮山买了一块地,准备建设当时非常适销的玻璃盆工厂,乐叔给了张爱民一张银行卡和一辆皮卡,让他全权负责建厂事宜,从工厂基建、平整土地,一直到工厂正式落成,都由张爱民一手操办。

  可是谁能知道,备受重用的张爱民,当时的工资每月只有1500元。老板不懂分享,待遇的不对等,再加上心中对创业的渴望,“打工不是我一辈子的事情”,2002年5月1日,张爱民选择离开了华信洁具公司。

 感恩乐叔两年不做洁具

  在华信洁具公司5年的历练,让张爱民熟悉了全国洁具市场,也积累了众多客户资源。张爱民辞职后,有许多人来找他,表示愿意投资成立洁具厂,让他负责操盘。

  但张爱民没有接受投资人的好意,因为一旦立刻做洁具,为了生存,他势必要和乐叔争夺客户。“是乐叔带我进入洁具行业,他在我身上投入的精力和对我的信任,不是用钱可以衡量的。”张爱民表示,做人一定要懂得感恩。他在辞职时就已和乐叔约定,两年不做洁具行业。

  因此,张爱民选择了瓷砖,进入圣罗兰陶瓷成了一名业务员。

  虽然没做过瓷砖业务,但基于对全国市场的了解,张爱民做瓷砖业务员也做得风生水起,一年的收入达到了十几万。正是在做瓷砖业务员的这两年,张爱民办完了买房买车、结婚生子这几件人生大事。

  后来张爱民在公司中大力倡导感恩文化,他在公开发言时从来都不会忘记提及“感恩”二字,心海伽蓝的感恩文化在卫浴行业中素有好评,这与张爱民的成长经历密切相关。

  38万元起家到厂房面积10万平方米

  只是因为在人群中多看了你一眼。将这句歌词改动一下,就很能说明张爱民从瓷砖企业辞职的原因。2004年5月1日,张爱民从圣罗兰陶瓷辞职,辞职的初衷,是因为在宁波现代市场多看了一眼实木浴室柜。

  瞄准好目标后,“投资少、利润高、见效快”的实木浴室柜项目,让张爱民很快就找到了另外两个合伙人,他们一共筹集了38万元的原始资本,在西樵开办了一个1000多平方米的小厂。心海伽蓝就是从这里开始扬帆启航。

  然而,木头做的浴室柜,怎么防潮和防止开裂呢?这是推广实木浴室柜的痛点,张爱民几经辗转,终于在顺德区龙江镇找到了解决方案。

  龙江镇拥有深厚的家具工艺底蕴,从人才、技术到原材料供应等方面形成了一整套产业集群。张爱民表示,困扰了他很久的实木浴室柜防潮和开裂的难题,在龙江镇的技工眼里却是小菜一碟,只要注重选材,并进行油漆的封闭即可解决。回想此事,张爱民真有“踏破铁鞋无觅处,得来全不费工夫”之感。

  痛点解决之后,心海伽蓝将西樵厂房搬迁至龙江,从此进入了发展的快车道。据张爱民介绍,2005年1月1日,心海伽蓝龙江厂房的面积是2400平方米,2006年1月1日增加到7000多平方米,到2006年8月,龙江厂房的面积已扩增至13000平方米。

  2007年,心海伽蓝又将厂房从龙江搬至南海区九江镇。张爱民透露,发展至今,心海伽蓝已有近100000平方米的厂房面积,其中九江工厂有40000多平方米,清远工厂有20000多平方米,还包括20000多平方米的整木工厂和淋浴房工厂,浴室柜品类也扩展至现代、仿古、后现代、美式、中式等各类风格。

  做一个“分田到户”的企业家

  2010年,张爱民从东莞招聘了一群学生,让他们研究心海伽蓝的浴室柜如何在网上销售,这是心海伽蓝涉足电商的开端。

  据张爱民介绍,从2010年到2013年底,心海伽蓝的电商部门“其实不怎么挣钱”,但是发展得非常快,每年“双十一”都有很大的增长。

  2013年底,张爱民决定将电商部门独立出去,以内部孵化的方式成立一个电商公司,“让员工当老板”。

  心海伽蓝的淋浴房项目,张爱民也采取了类似的“分田到户”策略,成立了凯庭淋浴房品牌。张爱民透露,凯庭在独立出去的第一年,也就是2013年的业绩就翻了一倍,达到了1000多万元。

  张爱民总结,“分田到户”,不仅仅是让专业的人做专业的事,而且充分调动了员工的积极性,因为“田是他自己的,他的产值就能提高”。张爱民表示“分田到户”的模式非常好,凯庭淋浴房这几年发展得非常快,在2017年凯庭“会有更大的发力”。

  从2004年创业至今,张爱民已经实现了个人的财务自由。对于财富,张爱民表示,刚开始创业的时候,其实是想让自己和家人生活得更好,但近几年他会经常问自己“真正追求的是什么”,如果只顾充实自己的口袋,而身边的员工“连车都买不起”,“孩子也要放到老家让父母去养”,这种鲜明的反差,让他开始反思作为老板的心胸。

  “为什么我近两年开始做这么多分公司?就如同一棵大树,我把一些枝丫砍下来,并不是砍来当柴烧,而是让它种在大树旁存活下来。一条条枝丫活了以后,就会形成一片森林。”张爱民表示,成就员工就是他最大的成就。

 个人档案:

  张爱民,男,1974年出生于江西省上饶市鄱阳县,15岁进入景德镇陶瓷学校就读,毕业后先后在中国瓷都洁具厂、人民瓷厂、华信洁具公司、圣罗兰陶瓷工作,2004年5月开始自主创业,现为伽蓝洁具董事长。